Grunderna i Förhandlingsteknik
Grunderna i Förhandlingsteknik
Michael Strauss lär dig i denna e-kurs knepen som erfarna chefsförhandlare inom näringslivet, politiken och diplomater hittills behållit för sig själva.
Han går steg-för-steg igenom hur du ska förbereda dig för att vinna. Han hjälper dig definiera vilket problem du vill lösa i en förhandling och med vilka olika typer av motpart ska du förhandla med och bl.a. hur attityden spelar en viktig roll. Och inte minst hur du bygger förtroende, lär dig lyssna, skaffar dig makt och reagerar på ett förslag från motparten.
Helt enkelt hjälper denna e-kurs dig förstå hela förhandlingsprocessen i hur du ska uppnå rätt överenskommelse och verktygen du bör använda för att ta dig dit.
Innehåll
1 Förhandla, Varför ska du förhandla? Vad kan du förhandla om? Förhandlingsförberedelser, Problemformulering, Planeringsprocessen, Lokalen
2 Vi & Dom, Att upprätta klimatet, Din personlighet, Dina roller, Attityd, Förhandlingsparten, Urtyper
3 Beteende, Beteendekategorier, Konsten att få förtroende, Makt, Att övertyga effektivt, Övertygande - vanliga fällor, Argumentutspädning
4 Process, Köpslående, Förslag, Bluff, När ska man bluffa, Slutbud, Rätt överenskommelse
Teknisk Information
Instructor: Michael Strauss
Playtime: 2h 17min
Art Nr: FT
Pris: 995kr exkl moms
Beställ
